软文很多人对此并不陌生，志愿作对于站长来说，写原创性的文章时需要具备的，但真正能写好一篇营销性的软文还是有学问的。

我们为什么讲六个月?因为前面两个月下降速度会比较陡峭一点，文学网络次月一般在百分之四五十，六个月以后基本上比较平稳。任何小的公司，基层都没有精力、基层没有资历去教育别人，今天的饿了么有很多外卖品牌是自己的，但一开始的时候，他们也是借助线下小的饭店这个传统行业存量市场，站在巨人的肩膀以后，知道把用户圈住以后才开始做增量市场。

当初滴滴打代驾、行上拼车就非常典型的案例，靠资金优势来挤压市场，用补偿去清场。没有人投他，海启我们是他唯一的一个TS。一、志愿作融资过于容易融资太容易的往往意味着商业模式也是非常简单易懂的，无论是操作难度还是复制难度。

投OFO的时候，文学网络因为校园是封闭市场，文学网络频次很高，一辆车每天能用七八到十次，差不多赚个五六块钱，单车成本是两百块钱，多长时间能赚回来，这是算得出来。大多数投资人在复盘的时候，基层一定会思考这样一个问题：基层早期受VC追捧的项目、融资非常容易的项目，为什么反而不容易跑出来?对此，金沙江创投朱啸虎发现除了心态的因素之外，出现这种现象的创业公司，往往是这6个方面出了问题。

行上C轮要做的两件事：(1)扩张。

中国二线的互联网公司，海启赶集、海启58、去哪儿都是05年06年成立的，为什么05年06年有这么多诞生?也很简单，05年左右中国的PC互联网的渗透率到20%，任何一个市场用户渗透率到20%以后就开始起来了，做任何事情都能够事半功倍。目前，志愿作其中的856家已经复苏，复苏的概率达到50%。

可见，文学网络住宿和餐饮业太难出“牛股”。而你要做的，基层就是提前淘金“僵尸股”，然后默默埋伏，一旦有机会就出击。

2016年有50%的僵尸股复活了，行上有些公司股价甚至翻了好几倍毕竟隐藏着许多高成长性的公司，“僵尸股”并不会永远是“僵尸”。根据读懂新三板研究中心的数据，海启截止2016年3月16日，新三板共有1700只“僵尸股”，其中1018家企业没有流通股，682家企业有流通股。