我们不得不经常清算存货，图说以维持运营，但我对公司充满信心。

“最初两年的愿望就是能够活下来”，妈年新东方在线CEO孙畅在新东方上市沟通会上回忆起新东方在线刚刚成立时这样表述。潘欣认为，和妈在线教育的上半场还远未结束，除了新东方在线之外，其他各个细分领域的几匹领头羊也均处于快速占领市场阶段，远未开始厮杀。

“这样做的目的，毛样是先避开一二线城市实力比较强的竞争对手，如新东方的线下学校以及好未来等竞争对手。在新东方在线的三位掌舵者看来，图说挂牌新三板对于新东方在线来说并不是成功，但确实是一个里程碑式的节点。不过，妈年随着大量互联网公司进入教育领域，妈年潘欣反而觉得危机感降低了，“之前危机感很严重，因为那个时候我们也看不清这个市场的前景，14年之后虽然竞争者多了，但反而证明了我们这条路是对的”。

这一发展逻辑，和妈被新东方在线沿用至今。从2005年到2017年，毛样新东方在线已经成立了十二年，在今年初，新东方在线刚刚挂牌了新三板，登陆国内资本市场。

“等我们的营收在集团里占到30%左右的时候，图说再谈下半场还比较合适”潘欣如是说。

孙畅透露，妈年过去十二年，妈年新东方在新经历了三次战略转折，未来作为K12领域的后进者，新东方在线将避开一二线城市与新东方、好未来的竞争点，实行农村包围城市战略。京东白条、和妈蚂蚁花呗、微粒贷等，都是通过白名单，把已有客群按历史数据进行筛选，再对优质客户进行授信，就是一种锁定被动借款人的方式。

如此庞大的技术和风控团队，毛样在胡丹看来是非常值得的。图说用户想要通过“买单侠”分期购买3C产品必须到门店扫描店员提供的二维码才能下载“买单侠”App。

而农民群体的互联网程度低，妈年因而“服务成本非常高。进入医美新领域2016年10月，和妈买单侠从原有3C消费分期进行延展，进入医美分期领域，新产品“星计划”随后上线。